“魏先生，我跟你讲实话。东南亚这边的厂子，用惯了日本货和美国货。至於你说国產晶片，恐怕还没拿出了，人家第一反应就是便宜货，质量不行。所以你这一次来我可並不看好，当然我並不是看不起你，只是想告诉你行情。”

魏勇没有急著说话。

他弯腰拉开旅行袋，抽出文件夹放在桌上。

“林先生，这是我的晶片在国內工厂的测试报告。七十二小时连续运行，五十片零故障。测试方是宝联电子，深城宝安区的企业，他们七月份已经签了正式採购合同。”

林志坚接过文件夹，翻了翻，“你这个sy-1201，替代的是哪家的產品？”

“索尼cxa-1019。”

林志坚的眉毛抬了一下。

“价格呢？”

“cxa-1019在华南区的渠道价是一块二到一块四。我的出厂价七毛八。”

“价格差了快一半。”林志坚把文件夹合上，手指在封面上点了两下，“那你的良品率是多少？”

“目前实测数据百分之百。但我不跟你吹样本量，毕竟才五十片的基数。真正的良率要看上万片以后的表现。”

林志坚盯著魏勇看了几秒。

这时，前台姑娘端著茶盘进来。

林志坚端起茶杯吹了吹，“魏先生，你不会千里迢迢跑到檳城来找我，只是想让我帮你卖晶片吧？”

“我想借你的渠道做一件事。”魏勇笑了笑，“你手上有多少家电子组装厂的关係？”

“十四家。马来西亚八家，泰国四家，印尼两家。”

“这十四家里面有多少家在用cxa-1019或者同档次的日资晶片？”

林志坚没有立刻回答。

他把茶杯转了半圈，杯底磨著桌面发出声响。

“七家。”

“七家的年採购量加起来大概多少？”

“单算cxa-1019这颗料號，大概十二万片到十五万片之间。”

十二万到十五万，魏勇在脑子里过了一遍数字。

这个量可足足是宝联电子的一百多倍。

“我不需要你帮我卖。”魏勇说道，“我要的是你帮我把样品送到这七家厂里做適配测试。只有测试通过了，后面的单子咱们按代理分成走。测试没通过，你一分钱不用出。”

林志坚靠回椅背。

衬衫扣子在他肚子上绷著，露出白背心的边。

“那……分成怎么算？”

“出厂价七毛八，你在这个基础上可以加费用和利润，最终卖多少你自己定。但有一条，不要低於cxa-1019市场价的七折，毕竟价格太低了客户反而不太信任。”

“他们的七折就是八毛四到九毛八之间。”林志坚盘算起来，“中间有六分到两毛的空间。行，这个利润我倒是可以接受。”

他把茶喝了，放下杯子。

“但是魏先生，有件事你得知道。这边有个人叫田中诚，我怕他会从中作梗。”

魏勇的手在茶杯上停下。

“是不是三洋在东南亚的那个区域总代理。”

“你也知道他？”林志坚有些意外，“田中诚在檳城自由贸易区待了九年。他跟我手上这些厂子里至少有四家有长期供货协议。如果你的晶片送进去测试，他一定会知道。”

“他知道了会怎么样？”

“他不会来找你。他会去找那些厂子的採购经理，告诉他们用你的晶片有风险，到了那个时候就不好办了，毕竟他在这里的人脉，可要比我强很多。”