宏利商会的负责人脸色不是很好看，忍著心里的火气，没有开口反驳。

他也知道自己理亏，跟其他代理商爭执，只会让雷惊鸿等人反感。

“好了，大家不要说了，铁皮玩具的代理商选定了，没有重大情况，我们不会主动更改。”

“接下来对外贸易部要更改和代理商的一些合作协定，我代表对外贸易部提出几点要求。”

雷惊鸿打住话头，说起正事。

接下来他详细说了自己的几点要求，主要是对外贸易部和代理商利润分配，以及產品分配上。

对外贸易部每年可以对某个產品提出一次价格变动，如果代理商不同意，对外贸易部可以重新选拔代理商。

此外，对外贸易部有权力自由分配供给代理商的產品数量。

拿铁皮玩具举例。

这件產品由於成本比较低，对外贸易部和代理商签协议的时候，出厂价並不高。

然而，铁皮玩具到了港城，非常受欢迎。

代理商直接在出厂价的基础上，加价两倍。

铁皮玩具在港城售卖的利润，假如是『1』。

那国內拿到0.3，代理商拿到0.7，是国內利润的两倍以上。

对外贸易部领导很不高兴，明明这件產品能够为国家创造很大的外匯收入，却因为没有定好价格，绝大部分利润被代理商攫取。

当然，恼火归恼火，对外贸易部没有强行要求代理商提价。

做生意，白纸黑字签下的协议，不可能因为別人赚的钱多就更改。

但对外贸易部领导要求，接下来不允许这样的情况发生，所以才有了雷惊鸿提出的要求。

每年，对外贸易部有一次机会，可以根据產品销售的情况，和代理商重新磋商价格。

如果代理商不同意，那对外贸易部可以用违反协议的理由，更换代理商。

相当於对外贸易部为自己接下来的工作，打了个补丁。

至於对外贸易部可以调控给代理商的发货数量，同样也是因为铁皮玩具爆火產生的问题，而打的补丁。

铁皮玩具在港城太火了，三家代理商都急忙要货，国內为了满足代理商需求，进行了很艰难的赶產，调货。

到头来，三家代理商反而对对外贸易部颇有微词，觉得对外贸易部给另外两家代理商的货多了，给自己的货少了。

这个事反映到领导那儿，领导很不高兴。

我他妈想给谁货就给谁货，怎么还要听你们指挥？

所以雷惊鸿提出这点，免得以后因为供货的问题，又被代理商念叨。

如果雷惊鸿的几点要求能够顺利实施，对外贸易部对代理商將获得极大的主动权。

一是在利润分配上占优，二是在供货上可以任意调配，不被代理商挟裹。

“这恐怕不行吧？”

“是啊，如果一个產品卖的好就提价，那我们挣什么？”

“我们代理產品也有很大的风险，如果亏了，对外贸易部不可能给我们垫钱，总不能挣钱了对外贸易部就提高出厂价，压缩我们的利润。”

几个代理商纷纷举手讲话，態度出奇的一致。

他们都是商人，脑瓜子很灵活，听雷惊鸿说完话，就知道雷惊鸿提出的两个小要求有多厉害。

要是按照雷惊鸿的要求实施，他们的利润肯定会大大减少。

而且想要什么货，会被对外贸易部卡脖子。

“大家不要激动，领导的意思是，已经签订协议的產品，不会有任何变动。”

“这两个条件，要加在接下来的產品中，你们觉得合理，可以投標，觉得不合理，对外贸易部不会逼迫你们参与。”

雷惊鸿举起双手，语气平静。