第183章 创新之路

”你们的情况，我都了解过了。”

周城抬起头，却没有立刻表態，而是转向杨宇航：“阿航，宣传组是怎么分配客源的？”

杨宇航匯报说：“城哥，我们是按顺序来的，保证每条船都满员，至於客人质量，这个我们確实没法控制。”

“为什么不能控制？”周城问。

杨宇航愣了一下：“总不能问人家口袋里有多少钱吧？”

杨宇航看了罗宾一眼，没说话。

周城靠在椅背上，点了支烟：“阿宾，你说说，你为什么要提前回市里去火车站截人？

“”

罗宾理直气壮道：“城哥，你不是说了吗，各组独立核算，自负盈亏。为民號一个月能给公司上缴七千多利润，我为了让船队多挣钱，多动脑子，这有错吗？”

“没错，你有上进心，这很好。”

周城点点头，却话锋一转：“但你算过一笔帐吗？你连工资带分红，每个月保底拿一千三，可发叔和阿水呢？他们累死累活，到手还不到450块。你一个人的钱，比他们俩加起来还多，不觉得烫手吗？”

罗宾眼神看些闪躲：“那是按制度算的——

”

“制度是让你多劳多得，不是让你把锅砸了自己吃独食。”

周城又转向许英红，“报一下另外两艘船的数据。”

许英红翻开帐本：“桂花號上个月只卖了580包，迎宾號更惨，才390包，两艘船加起来，连罗宾的一个零头都不到。”

“听见了吗？”

周城直视著罗宾，“你把捨得花钱的游客全挑走了，销量是衝到了快3000包。可別人船上呢？都剩下什么游客？

以前大家混著坐船，有钱的带头买，没钱的看见別人吃得香，咬咬牙也就跟著买了，这叫羊群效应。现在好了，你把领头羊全抓走了，剩下两艘船全是不肯掏钱的。结果就是，车船队整体的滷味销量，比原计划少了2400包，再加上卖不出去耗损的，里外里，公司少赚了快三千块钱！”

罗宾涨红著脸，低下头，他只算了自己的小帐，没算公司的大帐。

“城哥，我————我对不起公司，对不起你。

，看著罗宾愧疚的样子，周城语气缓和下来：“行了，这事儿不全怪你，也是我没把制度定好，前店后厂混在一起，谁跑得快谁就吃肉，这在初期行，但现在公司大了，必须改。”

周城站起身，走到办公室的黑板前，拿起粉笔写下了四个大字。

销运分离。

“从明天开始，咱们实行新规矩，把拉客和载客彻底分开。

以后，严禁各船私自截流，客源分配不能让组长自己挑，而是严格按照轮排制派单，第一批给桂花號，第二批给迎宾號，第三批给为民號，以此类推，雷打不动。”

周城说完后，黄根发和陈义水都面露喜色。

其他人也多是认同。

罗宾张了张嘴，却是皱了下眉头，没吭声。

周城瞅了罗宾一眼：“阿宾，你有意见？”

“没。”

“那好，下面我说第二条，创新。”

周城把这两个字也写在黑板上。

“创新？”大家面面相覷。