第59章 满载而归！什么叫顶尖的操盘手！

赵强瞬间感到头皮发麻，以天猫淘宝60%的售价给供货价格，直接给李峻让出40%的预留盈利空间？

难怪李峻能这么捨得让出一年几百万的运营费，原来这小子是把坑埋到了这里啊！

如果说真的给天鸿传媒40%的利润空间，那么李峻每卖出1500万的销售额，就能赚到六百万。

但这又怎么可能做得到呢？

赵强对自家的產品利润点是多少很清楚。

电商销售的平均毛利润大概是在45%，服装类的要高点，別的品类较低。

线下的渠道毛利润更高，但也在70%左右的样子。

而李峻要求的供货价，直接比起区域总代的最低价还要低了10%！

相当於给网易春风自家的电商渠道，就只留下了5%的利润空间。

他们一边要承担生產货物、存货的成本压力，而李峻那边转手就能拿到最多的利润？凭什么啊！

怪不得说不要这大几百万的运营费，还承诺给春风免费做品牌宣传，原来是想在这方面来一刀狠的！

赵强一下子就觉得李峻简直是个不折不扣的资本家。

看起来年轻稚嫩，但实际上就是个阴险狡诈之徒！

不过他也很好奇，李峻为什么会知道电商產品的利润率，还专门卡著要了40%

的利润空间。

难不成这小子还有什么渠道了解电商领域的內幕？

而实际上，李峻在上一世做短视频带货时就接触过些电商內幕。

比如短视频带货会根据供应链管理水平和议价能力的高低，利润率通常是在18%到30%的区间。

李峻的想法是既然要拿总代资格，免费帮网易春风搞帐號运营，再多要十个点也不算过分吧。

要不然他跟外边那帮普通的渠道商又有什么区別？

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再说羊毛都出在羊身上，按年支付还是通过商品的低价供货支付，反正总要春风出点血才行。

要不然李峻寧愿等后面天鸿传媒做大了后，自己搞个成人用具品牌。

再跟几个性感网红掛鉤卖倒模用具，真不愁没人来买。

“赵总，多一个销售渠道也是双方互惠互利的好事，说不定我们能帮你们多卖出去几千万的產品呢？

而且我还帮你们省去了每年几百万的代运营费用，总该要点利润来补贴自己才行。”

赵强听笑了，但还是心平气和地说道：“我不是很看好抖音这条电商渠道，而且你的报价明显是有问题的。”

“嗯？你说说看。”

“你的运营费用是按照一个粉丝每年一块钱的定价来算，这贵的有点太离谱了，从来没有哪个平台会这么收费的。”

李峻若有所思，他这个定价的確不便宜，但也绝对算得上是物超所值。

只是现在的抖音还没有完全发展起来，能认识到抖音宣传价值的品牌方基本没有。

所以还是得等到抖音起势之后，赵强才能真正意识到他的报价绝对是正常的o

旋即，李峻向赵强解释道：“赵总，其实我一开始没想这么早就跟你交流合作计划，因为有的事得等到了春节后才明了。

本来计划是在春节后，再来燕京跟你交流，只是正好这段时间来燕京出差，所以才顺便跟你说了下。”

“你愿意来抖音做春风的品牌宣传，我相信你也是看见了抖音的潜力，所以才会找到我。

我也可以向你承诺保证，抖音的潜力绝对比你想像的还要更大，如果你相信抖音的未来，现在我就是春风最好的合作对象。

没有之一。”

李峻的这份自信近乎狂妄，但也的確有这个底气。

赵强也不是什么菜鸡，他知道现在的抖音还只是不怎么入流的小平台，但通过数据对比。

他也提前意识到了抖音的发展潜力和可能性，要不然也不会接待李峻这么个名声不显的小工作室老板。

“我的定价跟抖音的宣传能力掛鉤，等过完了春节后，我相信你会更加清晰看见抖音的宣传能力有多出色。

所以如果你现在有所忌惮的话，不妨等到春节后我们再坐下来一块谈谈。

今天我说的只是大概的合作思路，具体的细节还有很多需要沟通。”

“要是你对前面两个方案感兴趣的话，我们现在就能签合同，马上开始起號。”

赵强摇头一笑，“不著急，就按照李总你说的来办，我们春节后再来细谈合作的事。”

“嗯，没问题的。”

李峻点头答应，他也不对今天就拿下合同抱有太大的期望。

毕竟网易春风无论是选哪个方案都需要极其慎重才行，品牌方的钱也不是大风颳来的。

哪怕是作为国內顶级网际网路大厂的网易也不例外。

一年大几百万的合同，自然需要慎重考虑才行。

而且如果是选择第三个方案的话，就需要多增加一家总代理商，网易毕竟是上市公司。

要新增总代的话，需要先经过內部的董事会进行多轮討论，流程也比较复杂。

反正李峻是做好了长期准备的，就算是网易春风那边不同意自己的报价方案，那他大不了今后自立门户就是。

在確定了春节后再来细谈的计划后，李峻也不多留，直接起身准备闪人。

赵强站起来还想挽留李峻吃个午饭，多跟对方聊聊抖音运营方面的事，但李峻藉口说得赶飞机先走。

等他下次再来请赵总吃饭。

在將李峻送走后，赵强有些怒其不爭地看了眼董华，“你看看李总，再看看你找的都是些什么人？”

这话把董华说得尷尬无比，顶尖精英在经过一番对话后，是很容易察觉到对方是不是同类的。

这短短一小时的对话交流，李峻给赵强留下了极深的印象。

一开始他觉得一个来自蓉城的小mcn公司，应该也没什么大不了。

直到现在见了人家的庐山真面目，才知道李峻的实力底蕴有多深厚。

先拋开李峻那丑恶的技术资本家嘴脸不说，他这个专业能力的確是没得说。

给出的三个方案的可行度之高，就连他这个在互娱行业干过多年的老手都挑不出什么毛病。

更何况李峻的运营帐號能力是有目共睹的。

几个大几百万粉丝的抖音號就在那里摆著，而董华找到的mcn和代运营公司都是些什么臭鱼烂虾！