张景辰下意识地看了一眼隔壁大哥家门口。

那辆三轮车还静静地停在院墙边，车上空无一物，车斗里甚至落了一层薄薄的霜。

张景辰没再多想，收回目光，用力推著车。

百货大楼前的空场，比昨天更加热闹，简直像个自发的年货大集。

各色摊位几乎连成了片，还有一些摊位在匆忙的摆开架势。

空气里人们呼出的白气连成一片。

张景辰三人拉著车，在人群中小心翼翼地穿行，很快找到了昨天约好的位置。

卖棉袜手套的赵婶已经在摊后忙碌了，她的摊子很简单，一块旧床单铺在木板上，上面整齐地摆著各色棉袜、线手套、毛线帽子，都用细绳拴著，防止被风吹跑。

看见他们，赵婶热情地挥手，脸上堆满了笑：“张兄弟来啦。快，地方给你们留著呢。我就说你们一准儿早来！”

“赵婶，早啊，麻烦您了。”张景辰笑著招呼，指挥马天宝和史鹏把车停好，开始卸货摆摊。

他们先把车斗两侧的木板卸下来，靠著三轮车立好。

然后把货箱一个个搬下来，在赵婶摊位旁边腾出的空地上，用木板重新搭起一个简易的“柜檯”。

他们把货箱一层层码放整齐，红彤彤的包装在阳光下格外醒目。

张景辰特意把几个新品烟花和几掛最响亮的“大地红”摆在最前面，又把写著“红光鞭炮厂直销”的硬纸板牌子掛在了木板最显眼的位置。

摊位刚有个雏形赵婶就凑过来，一边整理自己的袜子一边对张景辰说：“这地方上午人还不算最多，多是些老头老太太出来买菜遛弯的。

真正上人得中午，附近厂子、单位的职工出来吃饭、逛百货大楼，那才是主力，捨得花钱。

再就是下午下班和礼拜天，人乌泱乌泱的挤都挤不动。”

“哎，谢谢赵婶提醒。”张景辰点头应著，心里记下了。

他打量了一下周围环境，百货大楼门口人来人往，多是提著网兜、挎著篮子採购年货的。

他们的摊位在楼前空场的偏东侧，位置还算可以，正对著从主街拐进来的人流方向。

正说著，马天宝用胳膊肘碰了碰张景辰，朝斜对面努了努嘴，声音压低了：“景辰，你看那边。也有个同行。

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张景辰顺著方向看去。

在大概二三十米外，一个临街店铺的门口，也支起了一个炮仗摊。

摊主是个身材高壮、跟张景辰个头差不多的男人，估摸著三十出头，穿著件灰棉袄，没戴帽子，头髮剃得短，几乎是贴著头皮的青茬，脸上没什么表情，欢骨有些高。

他正蹲在摊后，慢条斯理地整理著货物，动作不疾不徐。

他的摊子规模看起来比张景辰这边稍大一点，货箱堆得更高，还用竹竿挑著一面小小的三角旗，上面似乎写著字，离得远看不太清。

似乎感受到这边的目光，那男人也抬起头，朝张景辰这边看了一眼。

眼神碰了一下，那男人脸上没什么变化，眼神没什么波澜，但张景辰能感觉到那目光里的审视。

张景辰平静地收回目光，没说什么，继续摆弄自己的货。

心里却提起了几分注意，出门在外，尤其是摆摊做生意，多个心眼总没坏处。

摊位彻底摆好，张景辰把史鹏叫到身边，开始教他昨天想好的词儿。

他知道史鹏年纪小，脸皮薄，但这事必须得练：“小鹏，光摆得整齐可不行，得喊。得把人喊过来，生意才能开张。听我教你几句””

他清了清嗓子，稍微提高了点声音，带著一种吸引人的节奏感，“哎瞧一瞧看一看啦！红光鞭炮厂，厂家直销！春节新货到啦！”

“大的两块！小的八毛！新式烟花样样全！”

“南来的北往的，佳木斯的鹤岗的，走过路过，不要错过！”

“买不了吃亏，买不了上当，错过今天，后悔一年啊！”

他喊得中气十足，又带点本地人熟悉的调子，像二人转的腔调，顿时吸引了不少路过的人侧目。

有些人放缓了脚步，慢慢朝摊位走了过来。

史鹏看得仔细，听得认真，脸有点红，试著学了两句：“瞧一瞧————看一看————红光鞭炮————”

开始有点放不开，声音不大，还有点结巴。

张景辰鼓励他：“大声点，就当练胆子！卖货第一步，脸皮就得厚！

你看那些摆摊的，哪个不是喊出来的？再说了，谁有功夫笑话你啊？”

马天宝也在一旁憨笑，粗声粗气地说：“对对，小鹏，喊！有啥不好意思的，你看你姨夫喊得多带劲！你就学他错不了！”

在张景辰的带动和鼓励下，史鹏渐渐放开了，虽然不如张景辰老练，声音有时候会劈，但也开始有模有样地帮著喝起来。

果然如赵婶所说，上午人流稀稀拉拉，多是问价看新鲜的，成交不多。

但张景辰也不急，一边招呼零散顾客，一边留意著对面那个摊主。

那人也偶尔吆喝两声，声音粗哑，简短：“鞭炮！烟花！”生意看起来也一般，但他似乎並不著急。

到了中午时分，大约十一点半左右，气氛陡然一变。

百货大楼里像开了闸的洪水，一下子涌出大量人流，多是准备回家吃饭、做饭的人。

附近单位、机关午休的职工也三三两两地匯聚过来，空场上顿时变得人声鼎沸。

买东西的、讲价的、看热闹的，交织在一起，形成一股强大的人潮。

张景辰他们的摊位前很快围上了人，而且一围就是一圈。

“同志，这“彩明珠”怎么卖？真能喷出彩色的？”

一个戴眼镜、知识分子模样的男人问，手里还牵著个五六岁、眼睛直勾勾盯著烟花的小男孩。

“五千响的大地红”多少钱？有没有更长的？”一个穿著蓝色工装的中年人问，语气乾脆。

“哎，这个我昨天在別处没见过，窜天猴是吧？咋玩的？安全不？”

一个烫著捲髮、穿著呢子外套的年轻女人好奇地拿起一个。

询问声此起彼伏，七嘴八舌。

三人立马进入工作模式。

老规矩：张景辰负责討价还价，马天宝按照顾客指点的拿货，史鹏用旧报纸打包。

三人已有默契，虽然忙，但忙而不乱。

因为张景辰定价比农贸市场时稍高两毛，有些精打细算的顾客会砍价，眼睛还往对麵摊子瞟：“对面那家跟你这差不多，人家还便宜五分呢！同志，便宜点，我多买两掛。”

张景辰不慌不忙，拿起一掛自己摊上的“大地红”，轻轻弹了弹包装纸，发出清脆的响声，笑道：“大姐，买东西不能光看价，还得看质量。”

他拿起一个新產品“穿天猴”，“这是红光厂今年特意为春节设计的新品，您瞅这造型多新颖！跟普通货能一样吗？”

他语气诚恳，又拿著实物对比，往往能说服顾客。

加上摊位上那些新奇的小烟花確实吸引人，尤其是带著孩子的家长，孩子一闹，更愿意多花点钱买新鲜、买孩子高兴。

这一阵忙下来，摊位前的人就没断过。

张景辰收钱、找零、介绍，嗓子都有点干了。

连带旁边赵婶的袜子手套摊，也被等炮仗的顾客顺手光顾了不少。

乐得赵婶合不拢嘴，一边收钱一边直夸张景辰：“你这炮仗摊可真带旺了我这买卖，今天这袜子卖得比前几天多不少。

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“没有没有，互相帮助。”张景辰客气道。

忙到快下午一点，这波午间人流高峰才像退潮般慢慢过去。

摊位上货物明显下去了一层，尤其是那些新品烟花，卖得最好。

张景辰让马天宝和史鹏先去附近的小吃摊吃饭，自己守著摊子。

把钱匣子放在纸箱里，將里面凌乱的纸幣整理了一下，把整钱挑出来。揣进怀里口袋0

揣好钱，他一抬头，正好撞上一道目光。

斜对面那个摊主，不知何时站在了靠近百货大楼墙根的地方，手里夹著根烟，正冷冷地朝这边看著。

见张景辰看过去，他也没躲闪，就那么直勾勾地盯著他，眼神里没什么温度。

他抽了一口烟，缓缓吐出烟雾，隔著烟雾看著张景辰。

张景辰也没迴避，平静地回视过去，脸上没什么表情。

两人隔著小半个喧闹的市场，无声地对峙了几秒钟。

最终，是那摊主那边来了个问价的顾客，喊了他一声，他才移开目光，把菸头扔在地上用脚碾灭，转身去招呼。