鲁星车业的会议室里，气氛凝重得几乎要滴出水来。

张磊气愤地將一份表格重重拍在桌上：

“截至昨天下午五点，原本主动来找我们的那些经销商，九成以上都打来电话要取消生產订单。”

“这並不意外！”

张文昌同样皱眉道：“整个老头乐市场，那四家一线品牌联合起来足以占到超七成以上的份额，任何经销商都不敢为了我们这一个新品牌，去得罪他们。”

“目前市场上，仅有黄德发和另外两家是稳定的，这三家加起来月销也不会超过两百台，这意味著我们这个月至少还会出现两百台的销售空缺。”

可別小看这个空缺，对那些大厂来说，自然是无所谓。

但对陈山河他们这种刚刚起步的小厂而言，那就是库存。

压垮现金流的库存。

他们本来就计划著要扩张產能，还要购买新设备、自建厂房。

哪一样不需要钱？

这要是销售渠道受阻，市场出现空缺，

无法快速將山河一號推向用户手里，资金回笼方面將出现极大的问题。

所有人都看向坐在主位上的陈山河。

大家一时之间没了主意，也只能指望他这个主心骨来拿定方向。

王德胜过来谈收购，那就已经是下最后的通牒。

在大企业经营当中，有一条至关重要的铁律：

一旦市场当中出现顛覆型產品或者技术，不管多少钱，都要直接买过来。

要么就快速通过自身企业的庞大优势，让它彻底消失。

两种选其一。

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毫无疑问，王德胜这两种办法都用了。

过去的bat尤其是大企鹅，更是將这两条发挥得淋漓尽致。

陈山河思索片刻，目光扫过会议室里的每一个人。

“传统经销商这条路，已经被王德胜彻底堵死。”

会议室里一片死寂。

“他们既然不让我们走传统经销商这条路，那我们就换条路走——自建直营体系。”

“自建直营体系？”

张文昌听得微微一愣，显然有些不解。

“整个老头乐市场，都是用同样的经销商代理模式，我们这个直营体系又是哪一种？”

张磊、刘峰、李伟等人也同样面露疑惑。

“过去一直在用，不代表就没问题。”

陈山河在白板上写下“经销商”三个字，然后在外面画了一个圈，

“这些经销商是渠道，也是中间商。他们之间隔著省代、市代、县级代理，然后才能到用户手里，层层代理下来，一辆车至少要增加上万元的销售成本。”

他在“经销商”三个字上打了个叉。

“现在经销商这条路断了，那我们就自己建一条新路出来，摒弃传统的省代、市代、县代模式，通过直营体系將我们的產品，直接送到消费者手中。”

陈山河话说完，会议室里没有任何掌声，因为这跟过去的汽车销售模式完全不同。

大家一时之间，还压根不知道这条路该怎么走。

“老陈，你这意思是不是要我们自己去开汽车销售店？”

刘峰扶了扶镜框，疑惑道：

“开一个店的成本再加上囤货，至少也需要六七十万，咱们本来就缺钱，现在哪还有条件拿这么多钱出来搞直营门店？”