李卫国第二天一早，跟著老妈和妹妹一起到了尚衣服装店。

先打扫了卫生，让她们做好营业前的准备，自己就先走了。

藉口是给朋友送货款去。

其实，他是回家拿裤子，准备跑业务去了。

昨晚，他已经想好了。

自己所谓的批发是不落地的，悬在空中的。

真正的渠道掌握在老杜这些一线人的手里。

他们但凡要是反水，自己一条裤子都卖不出去。

从昨天服装店销售喇叭裤的情况看，李卫国觉得自己的渠道应该是这些个体服装店或者裁缝铺。

虽然工商明確的经营范围不让搞成衣零售，可偷偷销售的可能性是有的，而且可能性还很大。

比如自己家的服装店，不就超范围销售了吗？那又怎么样？

超范围经营而已，小错误。

工商完全可以睁一眼闭一眼。

毕竟有营业执照，也是服装类別的经营，问题不大。

以己度人，其他个体服装店也应该能走得通。

因此，李卫国带著裤子，骑车满大街溜达。

看见服装店或者裁缝铺就进去打听。

是不是个体，能不能代销裤子。

对，就是代销。

代销这种手段都是国营集体单位之间的惯用业务手法。

个体户是得不到这种的待遇的。

进货都是一手钱一手货，人家对个体户不放心。

而李卫国直接採用了代销模式。

他进店就说代销，只要老板签个字，就留下四条裤子。

店老板觉得李卫国是不是疯了？

你就这么信得著我吗？

不怕我拿裤子跑了？

李卫国还真不怕。

人家有店有营业执照，跑得了和尚跑不了庙不是？

“我也是个体户，咱们相互扶持。”

这天上掉馅饼的事，让这些个体户小老板都高呼太幸运。

他们哪里知道渠道的力量！

第一天，李卫国就跟十家服装店联繫上了。

铺货40条。

第二天，继续。

李卫国在东城区跑了十几天，跟六十多家个体服装店有了代销业务关係。

他铺货300条裤子。

他想继续跑业务，可后续没人维护啊。

肯定有很多裤子已经销售出去了，他都没时间去补货。

“老妹，给你个任务，咋样？”

“啥任务啊？”

“你明天骑著我的三轮去送货，就按这个名单送，同时收钱回来。”

李卫国给妹妹一个帐本。

上面写著代销点的地址，联繫人，代销数量，金额。

李卫国告诉妹妹：“你进去就说你是李卫国的妹妹，你们代销的裤子卖了吗？如果卖了要补多少货？你就记帐，把前面代销款收回来，再去下一家。”

李卫红从来没干过，她有点心虚。

“这样，哥带你走一圈，你看看怎么回事。不让你白干，每跑一家给你两毛钱，咋样？”

“啊？真的？”

“绝对真！”

“行，你先带带我。”

於是，李卫国骑著三轮，带著妹妹，先跑了几家。

李卫红看了几家，就记住了流程。

京城姑娘本来就有闯劲儿，更何况还有钱在使劲儿呢！

李卫红就成了李卫国的售后送货员加收款员了。

有了妹妹的加盟，李卫国就开始撒欢跑了。

先是东城区，然后是西城、宣武、崇文。

他一口气联繫了200家个体服装店。

他们当然是超范围经营了。

可李卫国有自己的一套说辞。