第143章 动感单车

下午，张琦找到了韩青宇。

一起跑业务。

“张总，你不上课了？”

韩青宇还以为自己哪做的不好，他来监督呢。

张琦笑道：“我保送清华了，以后不用上课了，等著9月份去清华报导就行了。”

“啊？”韩青宇惊喜起来，“清华？”

张琦不以为意的说：“就是个学校而已，上了清华，不也是为了以后能有一个更好的事业嘛。”

“还真是。”韩青宇穿著西服，著实佩服，“张总可真是厉害，做生意有本事，连清华都跟说著玩似的，说考就考上了。”

张琦笑道：“韩律师，今天我不是小张总，就跟著你一起跑业务，看看行情。”

“好。”韩青宇也没客气，跟他一起去公交车站，“今天去开滦一中。”

张琦有些惊讶，问道：“没有出行补贴吗？”

韩青宇稍作沉吟，隨即一笑，“没事，公司刚开始嘛，各方面都要完善。我以前跟你小舅卖保险，就是天天穿著西服坐公交，都是这么过来的。”

张琦微微皱眉，“做市场推广，总这么坐公交，也不是个事。”

韩青宇道：”嗯，我正打算买车呢。”

“那最好！”

张琦就很高兴。

近期，总部出资10万，买下了他开的五分店。

他再贷点款。

足够买台车了。

韩青宇有点心疼，还是咬牙道：“下个月吧，等买了车，这市场的开发就容易多了“”

。

张琦知道怎么收服人心，笑著说：“韩律师，你要购车的话，把发票什么的都留好。

现在公司刚起步，帐上也没什么钱。好在发展的足够快。要是顺利，加盟店陆陆陆续都开起来了，等下半年，总部就能给你报销这个购车款了。”

“报销？”

韩青宇略显颓唐的脸色，当即惊喜起来。

“你是副总嘛，公司来配车，也是应有的待遇。不过，前提条件还得是市场拓展的好。要是加盟店都扩张不起来，公司这边也没钱给你报销。”

张琦上来就玩了一招“期权激励”。

两人乘著公交车，来到了开滦一中。

这也是重点高中。

正处级单位，比二中还厉害。

张琦像个跟班，跟在韩青宇身边。

主要是观察。

看这个副总水平到底怎么样，毕竟这是市场副总，职位太重要，能力不行会严重製约烟火人家餐饮公司的发展速度。

此前，韩青宇已经来过两次了。

开滦一中周边，一共有五家店有意合作，来申请成为快乐卷寿司的加盟商。

这就需要考察了。

优中选优。

张琦全程也不说话。

就看韩青宇跟著五个店铺老板的沟通、交流，对门店进行选址和检查。

然后，就出现了有趣的一幕。

要確保加盟商的利益，每个学校附近只能开一家加盟店。可现在五家店都想申请加盟，供不应求————这就出现了市场竞爭。

然后，就看到了一个姓刘的店主。

偷偷往韩青宇手里塞信封。

很厚。

估计得有五六千。

韩青宇嚇的脸都绿了，连忙推辞，瞪起眼睛：“老刘，你这是干什么？快拿回去！拿回去！”

刘店主不知道怎么回事，只以为张琦是他的小跟班，笑呵呵的说：“韩总来回跑了好几趟，我的一点心意。”

韩青宇一脸正色：“老刘，我们是正规公司，不接受这一套。”

“没事————”

“你赶紧拿出去！”

“没人知道。”

“那也不行。”韩青宇心震肝颤，发起狠来，“老刘，你再这样，我立马就走！”

对方见他来真的，才把信封收起来。

再走访其他几家。

又有一个店主想要给红包，希望韩副总能给予通融，把加盟商的名额给他。这门店位置比较偏，如果正常公平竞爭，根本没机会，只能採用这种策略。

张琦始终面色平静。

韩青宇很心虚。

最后，做出了决定，选择了靠近西门最近的一家门店，这里地理位置最好、人流量最高，属於旺铺地点。

下午四点多。

这次的开深一中之行，总算是结束了。

又顺利谈下了一家加盟商。

加盟费4.5万。

两人步行了许久。

韩青宇觉得肩膀上有无形的压力，说道：“张总，我之前谈下的那两家加盟店，都没有遇到这种情况。你看得起我，让我来当副总，我肯定会秉公办事。”

张琦缓缓道：“店铺生意的好坏，选址有很重要的因素。如果有人通过送红包的方式，破坏了选址標准，从长期来看会严重影响连锁店的生意。”

韩青宇义正辞严的说：“对，不能把选址的权力，交给一个人。至少身边得有个人监督，就像你这次过来似的，不受监督的权力必然会————”

“韩律师。”张琦打断了他，没听他的慷慨陈词，“你有什么好办法？”

韩青宇道：“可以这样，市场前期的拓展工作，我来做就行。等最后的拍板环节，让二姐出面，她是总经理嘛，她来敲定最合適。这样一来，总经理和副总就可以相互监督。”

“现在公司人手不足，各种事都要找她。要不还是让我小舅来吧，具体要怎么选址，你俩商量著来。”

张琦上辈子没做过实体生意。

这下算见识到了。

怪不得实体生意的发展都很缓慢，动輒需要几年、十几年的积累，而网际网路公司往往几年时间就能衝到巔峰。

这实体生意里存在的灰色地带太多了，而公司发展过程中，又没有那么多可信任的人，也缺乏有效合理的运营机制。

就比如这次。

如果开了口子，就要破坏企业文化，就会激发总部和加盟商之间的矛盾，以至於连锁餐饮即便发展，也只能是螺旋式上升。

不像网际网路公司似的，线上生意基本都是公开透明的，那就是坐火箭上升。

两者相比，自然就是天壤之別。

韩青宇跟他一路步行，慢慢聊著：“这种事情真不好避免，这次给红包，你看见了。

如果店老板聪明点，不给红包，给回扣。承诺每卖出一盒寿司，私下里返给我几毛钱的抽成，就很难监督了。以前，我和你小舅一起卖保险，就没少干这种事。”

张琦笑道：“还真是。”

韩青宇道：“要我说，真正的办法，还是提供更多的选择。”

“哦？”

“比如这次，这五个店里，有两个店的位置很好，很適合开店。可我们只能在这边招一家加盟商，他们为了抢机会，难免会有一些手段。如果两个店都选了，就没有这些隱患了。

“

“嗯。”

张琦点了点头。

对方的话糙，道理却很清晰，就是要解决市场里供不应求的现象。