范太平脸上的笑容彻底消失了，一片阴沉。

万万没想到丁建国这么桀驁不驯！

但范太平毕竟是范太平，久经风浪。

只见他缓缓站起身————这位春宝空调的掌舵人，在行业中叱吒风云十余年，从未有人敢在他面前如此放肆过！

“丁总年轻气盛，言辞犀利，佩服。”

范太平的声音不高，带著一股久居上位的压迫感，“但年轻人有衝劲是一回事，懂不懂规矩，又是另一回事。”

他目光扫过全场，最后钉在丁建国脸上：

“你说要让老百姓用得起空调，这话漂亮，我范太平也想说。可丁总有没有想过，一台空调从压缩机到铜管，从製冷剂到电路板，哪一样不要成本？你把价格压到成本线以下，甚至亏本卖，这叫让利於民？这叫倾销！这叫扰乱市场！”

刘文胜立刻附和：“范董说得对！没有利润，哪来的研发？没有研发，哪来的核心技术？丁总口口声声说要打外国品牌，可你拿著粗製滥造的產品去跟三菱、松下拼，拼得过吗？最后不是占领市场，是败坏中国製造的口碑！”

李明也壮起胆子，敲著桌子道：“就是！你兴盛空调卖那么便宜，返修率多少？敢不敢说出来让大家听听？老百姓买回去三天两头坏，到时候骂的不是你丁建国一个人，骂的是整个国產空调！”

会场里的气氛再度紧张起来，几道质疑的目光射向丁建国。

丁建国不慌不忙，从公文包里取出一份文件，轻轻拍在桌上：

“既然刘总提到返修率，那咱们就说说数据。这是国家家用电器质量监督检验中心今年第一季度的抽查报告，兴盛空调的返修率是百分之一点二，春宝空调是百分之一点一。”他抬眼看向刘文胜，“刘总，春宝空调卖多少钱？我们卖多少钱？同样的质量，老百姓为什么要多花两千块买单？”

“............”

刘文胜顿时语塞，脸色涨成了猪肝色。

丁建国转向范太平，不疾不徐的说道：“范董说我把价格压到成本线以下，那我想请范董算一笔帐。一台一匹半的壁掛机，春宝出厂价两千八，市场零售价四千五。可据我所知，春宝用的压缩机，是刘总华南製冷供的货，一台压缩机出厂价不到六百块。铜管、铝箔、电路板加起来，整机物料成本不超过一千二百块。剩下的钱，养了多少层经销商？进了多少gg公司的帐？范董，这多出来的两三千块，到底是成本，还是利润？”

会场里响起一片低低的议论声。

几个经销商下意识地低下了头，苏北更是乾咳了一声，挪开了目光。

范太平瞳孔一缩，声音有些不善：“丁总这是要掀行业的底？每一行都有自己的规矩，经销商要吃饭，售后网点要维护，品牌要投入，这些不是成本？你砍掉中间环节，搞直营，今天抢的是经销商的饭碗，明天抢的就是整个行业的根基！没有经销商帮你铺货、帮你安装、帮你售后，你们兴盛空调怎么把空调扛到老百姓家里去？”

“范董又错了。”

丁建国站起身道：“我们不是不要经销商，而是要换一种活法。兴盛在粤省有自己的安装售后队伍，响应速度比层层转包快三倍；把原本被中间环节吃掉的利润，一半让利给消费者，一半留给服务团队。苏总，”

他忽然看向苏北，“你们粤北电气今年空调销量下滑，真的是因为价格便宜了，还是因为春宝空调给你们定的任务太高，压得你们喘不过气来，最后库存全砸在手里？”

苏北猛地一震，张了张嘴，竟没能说出话来。他今年確实被春宝的高价库存压得差点破產，只是碍於范太平的威势，一直不敢明说。

角落里，一个来自闽省的小品牌厂商忽然开口：“丁总，你说薄利多销，可我们这些小厂，本来量就不大，再降价，怕是连工资都发不出...........”

丁建国转向他：“这位老总，我问你，你们厂今年產量多少？”

“三万台。”

“去年呢？”

“............两万八千台。”

“春宝空调去年多少？一百二十万台。外国品牌在中国卖了多少？超过四百万台！”丁建国一挥手，“这四百万台的市场，如果我们国產厂家不去抢，就永远是松下的、三菱的！各位，不是市场太小，是我们自己把价格定得太高，把老百姓拒之门外！一台空调我只赚五十块，一年卖一百万台，就是五千万；一台赚五百块，一年卖五万台，才两千五百万。这笔帐，大家应该都会算！”

会场里的议论声越来越大，不少人开始频频点头。一个浙省的经销商忽然高声道：“丁总说得在理！我去年代理春宝空调，一台赚两百，一年卖了八百台；今年改卖兴盛，一台赚八十，卖了三千台！算下来我赚得更多，老百姓也得了实惠，双贏！”

“对！我也觉得丁总说得对！”

另一个中年厂商站起来，“外国品牌凭什么在中国卖那么贵？他们在小本子本土卖多少钱？一台普通空调折合人民幣不到两千块！到了中国就敢卖七八千，这才是暴利！我们不把价格打下来，就是帮外国人剥削中国人！”

范太平的脸色越来越难看，他猛地一拍桌子：“够了！”

会场瞬间安静下来。