“这套模式能爆，但很贵。”
徐小蓁坐直了身子。
“那我们呢？”
林牧把真实女生那份报表推过去。
“我们看的是成长。”
“温晴第一天不会撕豆角筋，第二天能撕，第三天开始教冯小莫撕。”
“何曼琪第一天不敢看镜头，第五天敢回弹幕，第十天敢跟秦璐开玩笑。”
“秦璐第一天只是掌勺，后面会变成这间餐厅的心臟。”
“明星来节目，是降维。”
“素人在节目里，是升维。”
“降维靠落差。”
“升维靠陪伴。”
“落差会消耗，陪伴会累积。”
办公室里安静了几秒。
徐小蓁低头看了一眼手里的gg意向书。
她听懂了。
这句话也能说服品牌方。
张淑琴看著报表。
“可现在压力摆在这里，星火首播之后，我们几个合作方都开始犹豫了。”
“这说明他们还没看见今天的真实反馈。”
林牧拿出手机，点开后台实时数据。
“星火首播结束后两个小时，真实女生回放播放量上涨百分之三十七。”
“秦璐做桂花糖藕那段，二次播放上涨百分之五十二。”
“新增用户里，有一批搜索来源来自星火相关词条。”
徐小蓁接过手机，翻了几页。
“这些人真从星火过来的？”
“不全是，但够用了。”
林牧说。
“瞿奋在替我们教育市场。”
“以前观眾不知道直播综艺能这么玩。”
“现在他花钱告诉所有人，直播可以不是喊麦，不是秀场，不是感谢大哥。”
“直播可以是餐厅，可以是综艺，可以是人与人之间的真实反应。”
“这件事，他花钱做。”
“我们接结果。”
张淑琴看了他很久。
“你这个说法，有点大胆。”
“事实已经开始出现了。”
林牧把几条弹幕截图投到屏幕上。
“从星火来的，我留下了。”
“那边像看秀，这边像回家。”
“刚看完影后切鹅肝，回来看到温晴问藕，舒服了。”
“这边没有那么贵，但我愿意掛著看。”
徐小蓁看著这些弹幕，眼神越来越亮。
“所以，我们不仅不跟星火拼高端，还要把生活感做得更足。”
“对。”
“那品牌方怎么回？”
林牧说：
“第一，不加明星常驻。”
“第二，不换场地。”
“第三，飞行嘉宾照常推进，但所有嘉宾必须进厨房干活，不能站在旁边卖脸。”
“第四，给品牌方一套新话术。”
徐小蓁拿起笔。
“什么话术？”
林牧说：
“星火法餐厅定义行业想像力。”
“真实女生定义用户陪伴感。”
“想要高端曝光，去星火。”
“想要长期心智，来真实女生。”
徐小蓁抬眼。
“你就不怕他们真去星火？”
“会有一部分去。”
林牧点头。
“但留下来的，会更適合我们。”
“我们不需要所有钱。”
“我们只要对的钱。”
张淑琴忽然笑了一下。
“小林，你现在说话越来越像投资人。”
“跟李舒兰阿姨学了一点。”
张淑琴动作一停。
“你认识李舒兰？”
林牧笑了笑，没有多解释。
张淑琴看他的眼神变得复杂了些。
她重新合上报表。
“行，照你的思路走。”
“品牌那边，徐总去谈。”
“內部那些说真实女生是低成本平替的声音，我来压。”
林牧点头。
“谢谢张总。”
“別谢太早。”
张淑琴看著他。
“不要小看瞿奋。”
“他有钱，有资源，有审美，也有学习能力。”
“你今天能解释清楚，不代表以后都能贏。”
林牧收起报表。
“我知道。”
“知道就好，去忙吧。”
走出办公室，苏樱握著笔记本，脚步都比来时轻快了不少。
“林哥，刚才那句我记下来了。”
“哪句？”
“明星来节目是降维，素人在节目里是升维。”
“別往外发。”
“我懂，內部话术。”
“不只是內部话术。”
林牧看著她。
“这种话发早了，瞿奋会调整。”
苏樱立刻把笔记本合上。
“收到。”
林牧刚回导播间，张浩就衝过来。
“林哥，来了来了！”
“什么来了？”
“星火观眾。”
张浩把实时后台拉出来。
真实女生直播间新增用户还在往上走。
监视屏里，秦璐的桂花糖藕已经燉到收汁。
砂锅咕嘟咕嘟冒著泡。
糖香和桂花香像是能透过屏幕飘出来。
温晴蹲在旁边，小心翼翼的把薄荷叶摆进小碟里。
“秦姐，我摆的好看吗？”
秦璐低头看了一眼。
“好看，就是薄荷有点禿。”
温晴立刻把小碟护住。
“这是为了艺术献身。”
弹幕笑成一片。
“从星火来的，我留下了。”
“这边真的舒服。”
“刚刚那边还在松露鹅肝，这边糖藕一上，我饿了。”
“有一说一，影后很美，但秦璐这锅糖藕更香。”
“那边是秀，这边是日子。”
苏樱把这些弹幕一条条截下来。
陈阳看著实时后台。
“留存比预估高。”
林牧站在监视屏前，看著秦璐把冰糖倒进砂锅。
糖块落进锅里，发出几声轻响。
收音设备把那声音完整的收进去。
很轻。
却很稳。
晚上十点半。
导播间里仍旧灯火通明。
老黄推门进来，手里拎著两袋宵夜。
“都別饿死，吃点。”
张浩接过袋子。
“黄哥，你看今天数据了吗？星火带来的新用户还在涨。”
老黄把筷子递给他。
“看了。”
“你不惊讶？”
“我做了这么多年节目，早就知道一件事。”
“什么？”
“观眾看热闹，但留下来靠情分。”
林牧回头看了老黄一眼。
“这句也记上。”
苏樱低头写。
“观眾看热闹，留下靠情分。”
林牧笑了笑。
“黄老师还是有东西的。”
老黄端著保温杯哼了一声。
“少拍马屁。”
“我问你，星火这波热度吃完以后，下一步肯定会压我们。你准备怎么接？”
林牧拿起一份新用户弹幕报告。
“明天开始，加一条新短切片。”
“什么方向？”
“不剪衝突。”
“不剪嘉宾。”
“专剪细节。”
老黄眯了眯眼。
“比如？”
“秦璐给客人添汤，温晴学会摆盘，何曼琪第一次主动回弹幕，周雨桐给小朋友摺纸，陈雨桐把帐本重新整理。”
苏樱愣了下。
“这种会不会太淡了？”
“淡才对。”
林牧说。
“星火会越来越浓。”
“明星，名厨，外滩，香檳，松露。”
“他们越浓，我们越淡。”
“但淡不是没味道，是回甘。”
老黄点了点头。
“这次对了。”
“记住，別跟他们拼一口刺激。”
“我们拼的是观眾下播之后，还会不会想起秦璐那锅糖藕。”
张浩端著盒饭，忽然插了一句。
“那我们今晚是不是贏了？”
林牧看著屏幕。
“没贏。”
“啊？！”
“只是没输。”
林牧说。
“瞿奋还在前面。”
“他会继续加码。”
“而我们真正要防的，也不只是星火。”