十一月十五日，深圳创新大厦，四楼供应链部。杨雪办公桌上的电话响了，来电显示是一个熟悉的號码——台资连接器厂商鸿瑞电子的业务副总老郑。杨雪接起电话，对方的声音带著惯常的热情和客气：“杨总，好久不见，最近可好？”

寒暄了几句后，老郑切入正题：“杨总，今天给您打电话，是有件事想跟您通个气。最近铜价涨得厉害，塑胶原料也跟著涨，我们这边的成本压力实在太大了。公司经过核算，决定从下个月起，所有连接器產品的价格统一上调百分之十五。希望您能理解。”

杨雪没有立刻回答。她沉默了三秒钟，然后说：“郑总，这个调价幅度，我没有办法接受。”

老郑显然预料到了这个回应，语气依然和气：“杨总，我们也知道这个涨幅不小，但实在是成本扛不住了。您可以去市场上打听一下，现在哪家连接器厂不涨价？我们已经是涨得最晚的了。”

“郑总，我不需要去市场打听。”杨雪的声音依然平静，但带著一种不容置疑的坚定，“我只需要知道一件事：贵司的连接器，和市面上其他品牌的连接器相比，有哪些不可替代的优势？”

电话那头沉默了几秒。老郑显然没想到杨雪会问这个问题，一时有些措手不及：“这个……杨总，我们和贵司合作了这么久，品质和服务您都是清楚的……”

“品质和服务，是合作的基本前提，不是涨价的理由。”杨雪打断了他，“郑总，我需要和团队评估一下这个调价方案。三天內给您回復。”

掛了电话，杨雪没有急著召集会议，而是先打开电脑，调出了鸿瑞电子所有连接器產品的物料清单和技术规格，一份一份地仔细研究起来。她花了整整一个下午的时间，把每一颗连接器的引脚定义、额定电流、工作温度范围、插拔寿命，全部梳理了一遍。然后，她拿起电话，打给了採购部的一位工程师：“帮我查一下，国內有没有能做这种连接器的厂家。精度要求可以適当放宽，但必须满足我们的最低技术標准。”

第二天上午，一份详细的替代方案报告放在了杨雪的桌上。报告显示，东莞有一家规模不大的连接器厂商，虽然名气不大，但设备精度和技术能力都不错。他们生產的同类连接器，在关键参数上与鸿瑞的產品相差无几，在某些方面甚至略有优势。价格方面，比鸿瑞的现行报价低了约百分之十二。如果按照鸿瑞涨价后的价格计算，差价將达到百分之二十三。

杨雪看完报告，没有立刻做决定。她让採购部安排了一次对那家东莞工厂的突击验厂。当天下午，两位工程师就出发了。第三天上午，验厂报告传了回来：生產线管理水平良好，质检体系完善，產能可以满足浩宇的当前需求。唯一的短板是，他们之前没有做过手机级別的连接器，在微型化和高精度方面，可能需要一些技术指导。

杨雪看完验厂报告，拿起电话，打给了鸿瑞的老郑：“郑总，关於涨价的事，我们这边已经评估完了。”

“杨总，您考虑得怎么样了？”老郑的声音里带著一丝期待。

“我们的结论是：不接受涨价。同时，我正式通知贵司，从下个月起，浩宇將逐步切换连接器供应商。感谢贵司过去一年的支持。”

电话那头沉默了。老郑显然没有预料到这个结果。他沉默了几秒，然后声音变得有些急促：“杨总，您这是什么意思？我们合作了这么久，就因为百分之十五的涨价，您就要换供应商？”

“郑总，不是因为涨价。是因为您在提出涨价之前，没有给我们任何缓衝和协商的余地。一张涨价通知，百分之十五，没有商量，没有替代方案。这不是合作的態度。”杨雪的声音依然平静，但每一个字都像钉子一样钉在老郑的心里，“打仗的时候，前线不会等后方把价格谈妥了再开火。供应链也一样。我需要的是能和我一起解决问题的伙伴，不是遇到困难就把成本转嫁给我的供应商。”

“杨总，您再考虑考虑，价格方面我们可以再谈……”

“郑总，我已经考虑得很清楚了。感谢您过去的支持，祝贵司生意兴隆。”

杨雪掛断了电话。她没有再多说一个字。两周后，浩宇的mate手机项目开始批量使用东莞那家工厂生產的连接器。经过浩宇工程师的技术指导，產品的良率和一致性都达到了预期標准。成本方面，比使用鸿瑞连接器时下降了约百分之八。消息传到鸿瑞电子时，老郑后悔不已。他几次托人带话，表示愿意恢復原价，甚至可以在原价基础上再给一些折扣，只求重新成为浩宇的供应商。

杨雪的回答很简洁：“打仗不等人。我们已经往前走了。”

这件事在浩宇內部传开后，林浩在一次管理层会议上提到了杨雪的做法。他没有长篇大论地表扬，只说了一句话：“供应链就是打仗。杨雪，打了一场漂亮的仗。”坐在角落里的杨雪，表情依然平静，只是微微点了点头。她知道，这只是开始。前方还有更多的仗，等著她去打。