“陈总的意思是让联法科先冲c级市场，是等他们被自己的帐期拖垮？”

“拖不垮，但能耗。”陈启文摇摇头，语气平静地说道：

“联法科在dvd时代积累的现金流，撑得住这种消耗战。

但消耗战本身，就是在限制他们的腾挪空间。

为了给c级厂垫款，他们就必须压缩其他方面的投入。”

陈启文站起来，走到窗前：

“他们的c级客户越多，我们对b级和a级的绑定就越稳固。

周坤、王鹏这些a级厂要的不是最便宜的价格，是差异化和品牌孵化。

內容生態和硬体定製接口。

联法科一样都没有。

这才是a级厂纹丝不动的真正原因。”

陈启文转过身，看著麦克·李。

“告诉周国明，第三代四合一套片的量產时间不变。

3月之前，价格不动。

另外，通知赵磊，稳住华强北a/b级厂的同时，把联法科正在接触启文供应链配套厂的情报摸清楚。

哪些厂被接触了，对方开什么条件，全部匯总报到我这里。”

麦克·李点头记下，转身走出办公室。

陈启文坐回办公桌前，拿起那份联法科签约名单又看了一遍。

六家c级小厂的名字排列在纸上，每一个名字都代表著几千台的月出货量。

这点出货量对於月出货量，即將突破一千万套的启文来说，连零头都算不上。

但这六家只是第一批。

谢清河在华强北跑了那么多次，绝不会只满足於签下六家c级厂。

联法科在dvd时代的打法，是先用低价把对手拖进消耗战的泥潭。

再用开放平台吸引大量白牌厂商站队。

最后靠规模效应彻底清场。

这套打法在手机市场能不能复製，关键不在晶片成本，在生態。

dvd没有內容生態，手机有。

內容生態，是联法科手里最弱的一张牌。

陈启文拿起內线电话，拨通了胡正权的號码。

“胡总，《钢铁侠》的数字內容包进度怎么样？”

“所有音频內容已经製作完成，正在做最后的硬体加密適配。

6月全球上映同步上线没问题。”

“提前上线。”陈启文的声音不急不缓：

“3月之前，所有钢铁侠专属內容包全部入库，提前为钢铁侠的上映做宣传。

另外，亚洲电视台春季档四部偶像剧的ost同步入库。”

陈启文掛断电话，嘴角露出冷笑。

联法科在拼价格，他就让启文就拼內容。

以往没有同等级对比，內容在低端市场还看不出真正的价值。

现在有了联法科这个靶子，效果会凸显出来。

联法科也不过是一个新玩家，可没有诺基亚那些品牌效益。

这种对比才更加合理。

能让让周坤、王鹏这些a级厂看清楚，启文能给他们什么，联法科永远给不了他们什么。

陈启文翻开桌上的笔记本，翻到“2004年度战略规划”那一页。

在“功能机方案”条目下面加了一行字：

联法科咬c级，我们守a/b级。

內容牌先行，价格牌后发。

写完他把笔放下。

同一时刻，新竹联法科总部，蔡明杰正在对著中国市场份额走势图沉思。

华强北明通数码城，赵磊走进了下一家白牌厂的档口。

战爭已经开始了。