dixons在英伦三岛有四百多家门店，是诺基亚在欧洲最坚固的堡垒之一。

卡特本人和诺基亚打了二十年交道，从基层採购员一路做到採购负责人，诺基亚的渠道体系里有他几十个老同事。

赵科林知道，卡特很难搞，可他必须拿下。

要坐稳启文海外渠道部总裁这个位置，老板陈启文给他的考验，就是建立一条海外零售渠道。

赵科林拿起手机，拨通了卡特的號码。

电话响了五声才被接起来。

那头传来的声音，带著英伦人特有的克制和礼貌。

可赵科林听得出那层礼貌底下的戒备。

“卡特先生，我是赵科林，下周我飞伦敦，想约你喝杯咖啡。”赵科林了解卡特的性格，选择直接说明来意。

电话那头沉默了片刻，才开口：

“赵，诺基亚的卡尔森上周给我打过电话。

他说mediamarkt已经签了。

他说你现在正在用诺基亚的內部数据，帮启文打诺基亚。”卡特语气直白的说道：

“你当年在诺基亚的时候，我们合作了十二年，从来没有出过问题。

现在你换了一家公司，我对你的信任不会因为你换了公司就消失。

但你得明白一件事。

这份信任是我和你之间的事，和启文无关。”

“我知道。”赵科林说道：

“所以我这次来伦敦，不是跟你谈返点、首发权。

也不是让你在诺基亚和启文之间做选择。

我只是想让你看一份数据，你自己做判断。”

“什么数据？”

“百思买西区五十家门店的首月运营数据，和mediamarkt签约方案的完整副本。

穆勒签的不是排他协议。

mediamarkt可以同时卖诺基亚和华夏手机。他没有背叛诺基亚，他只是给自己的货架多一个选择。”

电话那头又沉默了，片刻后卡特开口：

“下周几？”

“周三下午，怎么样？”

“可以，我在办公室等你。”

掛了电话，赵科林把三份文件依次排开。

他知道卡特不会因为一份数据就做决定。

卡特一定会见他的原因很简单。

mediamarkt是dixons在欧洲最大的竞爭对手。

穆勒签了试点协议之后，mediamarkt在数字內容体验这一块，已经领先了dixons一个身位。

赵科林了解卡特的性格。

卡特可以不在乎返点，可以不信任启文。

但他不能接受被mediamarkt甩开。

………

5月18日，伦敦，dixons总部。

赵科林坐在汤姆·卡特办公室的沙发上，面前摆著三份文件。

卡特的办公室还是和以前一样。

墙上掛著一张dixons创始人查尔斯·卡尔顿的老照片，书架上摆满了零售行业的专业书籍。

卡特是个六十出头的英伦人。

银白色头髮梳得一丝不苟。