国平出了门，骑著自行车往大姐家去。到了门口一看，果然开门了，孙明海正在灶火房做饭，没看见孙波，估计在屋里头了。

孙明海看见国平，迎了出来，“国平，你来送货了？都送下了吧？”

“嗯，都完事了。大姐让我先回家，她下班就回来。”

“等下，我再搞俩菜，没想著你来。”

“稍微做点就行，过年吃得油水足，吃不了多少。”

国平拿著皮包进了屋，孙飞正在屋里写作业。

和孙飞打了声招呼，国平从包里拿出两瓶西县大曲放到连衣柜的桌子上，年份的，和给赵厂长的一样。

“姨夫，你咋又给我爸拿酒。”孙飞抬了头说了声，“我妈不让我爸喝酒。”

“啥时候不让你爸喝的？”国平有点奇怪，初三还喝得好好的。

“就前几天，我爸喝大了，吐了一床单，我妈生气了，就不让他喝了。”

俩人正说著，孙明海端著菜进屋了，“说啥屁话呢，咋不让我喝了，做你的作业去。”

孙飞吐了吐舌头，低头继续做作业。

“哥，要不別喝了，下午你不上课啊，我也得回去，二十多里地呢。”国平拦住正想开瓶的姐夫。

“少喝点，少喝点，一人一杯，不耽误下午的事。”

俩人正说著，丽华回来了，一看俩人正在撕吧，说到：“別让了，一人一杯，下午都有事，別喝多了。”

得了丽华的同意，国平和孙明海坐下来，丽华也招呼孙飞吃饭。

吃得差不多了，丽华擦擦嘴，切入正题，“国平，我知道你等急了。”

“昨天市里的会，我和老赵去的，主要是今年的轻工生產。精神跟年前吹的风大差不差，但更具体。”

国平放下筷子，身体不自觉地前倾。

“最核心的有两条。”丽华压低了声音，儘管在家里，她还是保持著谨慎。

“第一，区域管制基本放开了。省里为了鼓励市场竞爭，允许甚至鼓励原料和產品的跨区域流动，据说正式文件很快就发下来。当然，不是说完全没规矩，大的供销合同、质量追溯这些还是要的，但门槛和限制少了很多。至於咱地区具体怎么搞，还没个准信。”

“听说为了这事，地区公司都炒成了一团，有同意的，也有不同意的，到现在也没达成个一致意见。”

丽华继续说，“第二，价格市场化。上面只会给出一个大概的指导价，具体由县里、乡里自己定，相互之间可以竞爭。说白了，以后你们代收点，甚至编织户，谁给的价好，就能把货卖给谁。”

“不过，哎。”丽华也嘆了口气，“这么一弄，厂里能约束代收点的，也就原料这块了。”

“昨天开完会回来，晚上老赵拉著我们几个商量了下，大家琢磨著，以后还真得自己找饭吃，找好饭吃，竞爭越来越直接，越来越激烈。不过对你们这样的个体户来说，確实是难得的机遇，市场一下子变大了不知多少。”

丽华的话，吹散了国平心中的迷雾，他隱隱约约觉得前面的路宽了起来。去年和越前厂郭有丰的矛盾，不过是在旧框架下的小摩擦。新政策带来的，將是打破所有框架的、全新的规则。

九十年代初，市场经济的大潮，正以前所未有的力度，拍打著计划经济时期建立的、以乡镇集体企业为堡垒的堤岸。

“姐，我明白了。”国平深吸一口气，“这就是我上次说的，不光能往阳平、往越前送，还能打听打听河丰、平昌那几个县，看他们厂子什么价、什么要求，对不对？”

“基本上就是这样。”丽华点头。

“但具体怎么操作，市里没定住大框架，各个县里肯定动的不多。这个你要有心理准备。”

丽华加重了语气，“国平，我给你的建议是，一开始千万不要迈得太大步子。別一听能跨县了，就撒开腿乱跑。要多打听，哪个厂子信誉好，结款快，有没有特殊规格的要求，对代收点的政策是啥，会不会排外。这些，你都得心里有数。稳住了，再慢慢扩大。”

“我记下了，姐。一定稳著来。”国平郑重地说。

放眼当时整个北山省，手工编织行业有著密运转的生產计划系统，上面的轻工贸易公司是枢纽，一端连接著千家万户的手工生產者，另一端则通向广交会等外贸口岸。

离开这套官方渠道，民间编织品几乎接触不到国际市场。